Недвижимость

при убытках фирмы, т.е. до точки безубыточности? Как вычислить цену в этом случае? Наличие убытков говорит о том, что часть постоянных затрат еще не покрыта традиционными (регулярными) продажами. Следо- 8* 115 вательно, необходимо назначить такую цену на новый объем продаж 150 ед., которая включила бы часть постоянных затрат или все еще не покрытые постоянные затраты (названы убытками), переменные затраты и желаемую прибыль. Предположим, что за месяц фирма по отчету имела убытки 60 тыс. руб. Она планирует в течение месяца превратить их в прибыль в размере 30 тыс. руб. В этой ситуации цена, назначаемая для 150 ед. оптовой продажи: Переменные затраты на единицу, тыс. руб................1,5 Текущие убытки 60 тыс. руб./150 ед......................0,4 Желаемая прибыль 30 тыс. руб./150 ед...................0Г2 Назначаемая цена на единицу для оптовика, тыс. руб......2,1 Даже при убытках в 60 тыс. руб. назначаемая для оптовика цена имеет солидную скидку против твердой цены 2,5 тыс. руб. Оптовый покупатель и фирма получат взаимную выгоду от новой сделки. 4.3. Примеры частных решений бизнеса Какому продукту уделить основное внимание? Должны ли мы продавать 100 ед. по 9 руб. за каждую, если цена значительно ниже полной себестоимости? Должны ли изготавливать комплектующую деталь для нашего продукта сами или привлечь внешнего поставщика? Должны ли ликвидировать продуктовую линию? Эти вопросы затрагивают специфические решения, принимаемые руководителями. В отличие от каждодневных решений (