Недвижимость

ке такая цена может спровоцировать чрезмерную потребность в заказах. Для того чтобы сделать формулу «Себестоимость плюс» работоспособной, руководитель должен учитывать следующее. 1. Реже назначать цену в соответствии с формулой «Себестоимость плюс». Затраты служат базой установления цены на нижнем пределе. Окончательная цена может быть ниже и выше расчетной. В частности, этому способствует учет таких нестоимостных факторов, как конкурентоспособность, стратегия продвижения товара, упаковка и уверенность в долговременной ассортиментной политике. Роль менеджера обусловлена ощущением рыночной ситуации и своевременным изменением цены. Если персонал почувствует, что положение на рынке прочное, то поднимет цену. При ослаблении конкурентоспособности он попытается снизить цену или диверсифицировать продукт. 2. Устанавливающий цену должен знать, что если валовая маржа держалась на одном уровне много лет, то это не означает, что она сохранится и дальше. Например, большие универмаги быстро обнаружили, что прежняя прибыль недостижима из-за открытия уличных рынков. Компромисс может быть найден в ускорении оборачиваемости активов, т.е. процентная надбавка должна иногда снижаться в целях стимулирования продаж. 3. Фирмы не будут использовать одну и ту же надбавку на всех продуктовых линиях. Они примут во внимание отраслевые особенности и другие факторы. Например, одна продуктовая линия может иметь надбавку 20%, а другая — 60%. 6-3260 81 Если персонал, занимающийся ценообразованием, формирует