Недвижимость

б. в месяц. Одновременная реализация двух шагов должна привести к росту объема продаж на 50%. Предпринять ли намеченные шаги? Снижение продажной цены на 200 руб. «сожмет» валовую маржу с 1000 до 800 руб. на единицу: Валовая маржа нового объема продаж 0,8 тыс. руб./ед. • 400 ед. • 150%.........................480 Текущая валовая маржа 1 тыс. руб./ед. • 400 ед.................................400 Добавочная валовая маржа .............................80 Рост постоянных затрат: расходы на рекламу ...............................(150) Рост операционной прибыли..........................(70) Ответ. Нет, подобное изменение делать нельзя. Убедимся в этом еще раз, составив отчеты о прибылях для текущего и планируемого объемов продаж (табл. 4.5). Таблица 4.5 Полный анализ изменения операционной прибыли Показатель 400 ед. в месяц 600 ед. в месяц Разность 200 ед. общие на единицу общие на единицу Выручка (нетто) 1000 250 1380 230 380 Переменные затраты 600 150 900 150 300 Валовая маржа 400 100 480 80 80 Постоянные затраты 350 500 150 Операционная прибыль 50 (20) (70) Получаем тот же самый ответ, что и в анализе приращений. Вариант 4. Изменение переменных затрат, постоянных затрат и объема продаж. Менеджер по сбыту переводит торговый персонал на комиссионное вознаграждение 150 руб. с каждой проданной единицы вместо окладов 60 тыс. руб. в месяц. При этом он уверен, что объем продаж вырастет на 15%. Следует ли это делать? 114 Переход на новые условия стимулирования труда касается как пе