Недвижимость

алитической работы с отчетами. Руководитель располагает точными данными для принятия решения. Поскольку формирование цены определяется поведением затрат, то метод вклада согласуется с формулой «затраты—объем—прибыль» в операционном анализе. Если фирма имеет избыточную производственную мощность, то постоянные затраты оказываются иррелевантными по отношению к решению «продавать ли по цене ниже себестоимости?». Любая сумма, полученная сверх переменных затрат на единицу продукта (и любых добавочных постоянных затрат от дополнительных продаж), будет повышать общую сумму прибыли. 82 Подготавливая расчет цены методом вклада, фирма сможет увидеть реальные краткосрочные преимущества от контракта с иностранным дистрибьютером. Однако для принятия окончательного решения фирма взвесит и ожидаемый эффект от своего положения на иностранном рынке: затруднение проведения переговоров с иностранными дилерами, возможный разрыв в долгосрочной рентабельности. Маржинальный подход содержит готовую канву, внутри которой устанавливающий цену может оперировать в особых ситуациях. Модель переменной цены предусматривает «потолок» и «пол». «Потолок» — цена, которую менеджеру хотелось бы назначить для всего объема продаж в течение длительного времени. Однако при определенных условиях модель позволяет оперировать в диапазоне гибкости до «пола», т.е. переменных затрат. При каких условиях цена, основанная только на переменных затратах, может оказаться приемлемой? Таких условий три: 1) наличие свободных мощнос