Недвижимость

...........(50) Игнорирование поведения затрат вводит в заблуждение руководителя, показывая убыток 50 тыс. руб. вместо прибыли 110 тыс. руб. в случае принятия специального заказа от оптовика. Анализируя ситуацию со специальным заказом, мы рассматривали кратковременные цели максимизации прибыли. Каждое решение должно учитывать и долговременные факторы. Как отреагируют на эту продажу постоянные клиенты, приобретающие фильтры по 32 руб.? Не воспримут ли конкуренты это событие как начало ценовой войны? Руководитель коммерческой службы, взвесив все «за» и «против», может отказаться от специального заказа в защиту долговременной маркетинговой стратегии. Такой отказ будет подобен инвестициям в размере 110 тыс. руб. в будущее развитие бизнеса. 124 4.4. Метод МАРКОЙ в управлении ассортиментом Мировая практика анализа ассортиментной политики строится на множестве методов. Они различаются по предмету анализа ассортимента (выполнение плана по ассортименту, рентабельность ассортимента, выделение наиболее значимых ассортиментных позиций, анализ соотношений жизненных циклов товаров); приемам анализа (маржинальный подход, статистический подход, подход на основе видов деятельности предприятия); форме представления конечных результатов (графики, разбиение на классы, расчет эффекта). Некоторые из этих методов применялись еще в плановой советской экономике, некоторые — характерны для рыночных отношений. Ранее на российских предприятиях при плановом установлении ассортимента выпускаемой продукции