Недвижимость

ПС 6Т 0 1 0 0 1 1 Ситец То же МАРС 6Т 0 0 0 0 0 Ситец Гл/крашен 43 0 0 1 0 1 1 Ситец Набивная МАПС 53 0 1 0 0 1 1 Фильтровка Отбелен 86 034 0 1 0 0 1 1 Фланель Набивная 1639 0 1 0 0 1 0 Фланель Тоже 1681 0 1 1 0 1 1 Рис. 9. Динамическая матрица МАРКОН (I квартал 2001 г. -1 квартал 2002 г.) Отрицательным моментом является то, что уменьшилось число перспективных позиций в ассортименте (011 — 011): исчез из ассортимента ситец 36, не справилось руководство и с ростом издержек по отбеленной бязи 142. Вместе с тем появились новые потенциальные гиганты - фланель 1681 и одежная 3080 как высокомаржинальные продукты. Претендентом на «синего карлика» является фильтровка, так как она имеет блестящие показатели в смысле рентабельности, но стать «гигантом» ей не позволит узкий сегмент рынка. Положительными тенденциями, не оказывающими значительного воздействия на прибыль предприятия, являются продвижения вверх из «спутников» в «белые карлики» бязи гладкокрашеной 142 и ситца МАПС 53. Снизилась себестоимость и по мадаполаму. Дополнительные данные об изменениях в ассортименте предприятия дает матрица изменений по методу МАРКОЙ (рис. 10). Она составляется по принципу обычной матрицы, но при этом вместо «1» и «0» ставятся «+», если есть улучшение относительно прошлого периода, и «—», если присутствует ухудшение. Эта матрица позволяет проанализировать процессы, которые еще не стали настолько явными, чтобы отразиться в динамической матрице МАРКОЙ. По ней можно сделать следующие выводы: 1. Наибол

затрат и снижение качества. Также снизилась эффективность производства и реализации ситца МАРС 43, который из лучшей позиции перешел в «красные гиганты». С учетом объемов продаж данной позиции, это серьезная проблема для предприятия, и ему необходимо бороться с ростом затрат и более активно работать с покупателями ткани. В целом, количество основных, прибыльных позиций («белых и красных гигантов») не изменилось за счет прогресса сатина 548 (гладкокрашеного), положительным моментом является существенный рост рентабельности по другой основной позиции ассортимента - ситцу 43 МАПС. 342 Таблица 28 Анализ ассортимента по методу МАРКОЙ (двоичные коды) за I квартал 2002 г. Отгруже- Пере- Доля Вид но в I Средняя менные Валовая Валовая валовой Позиция Артикул квартале цена, руб. затраты маржа, маржа на маржи в отделки 2002 г., тыс. м на 1 м, руб. тыс. руб. 1 м, руб. выручке, % Бязь Отбелен 131 0 1 0 0 1 0 Бязь Тоже 262 0 1 0 0 1 0 Бязь Гл/крашен 142 0 1 0 0 1 1 Бязь Отбелен 142 0 1 0 0 1 1 Дачная Набивная 5227 0 1 0 0 0 1 Двунитка Тоже 7400 0 1 0 0 0 Двунитка Гл/крашен 7400 0 1 0 0 0 0 Легенда Набивная 5228 0 1 0 0 0 0 Мадаполам Отбелен 356 0 0 1 0 0 0 Марля Тоже 6498 1 0 1 0 0 0 Одежная Набивная 3080 0 1 1 0 1 1 Платки Тоже 4475 0 1 0 0 0 0 Полотенечная » 8198 0 1 0 0 1 0 Сатин Гл/крашен 548 1 1 0 1 1 0 Сатин Набивная 548 0 1 0 0 0 Сатин Отбелен 548 0 1 0 0 1 1 Ситец Гл/крашен 33 0 1 0 0 1 1 Ситец Набивная МАПС 43 1 1 1 1 1 1 Ситец То же МАРС 43 1 0 0 1 0 Ситец То же МА

ак, не имея высокой цены, имеет существенные показатели рентабельности за счет преимущества в затратах, т.е. является более выигрышным артикулом. 6. Важнейшая характеристика ассортимента готовых тканей ОАО «ЗИМ» — это его неустойчивость с позиции обеспечения финансовых показателей. Одна группа тканей («белые гиганты») приносит подавляющую часть выручки и валовой маржи. В случае падения спроса на нее поддержать уровень выручки и прибыли будет нечем, так как группа «синих карликов» (ближайшее пополнение «белых гигантов») пуста. 7. Наиболее перспективные ткани — одежная и фланель 1681. Для того чтобы сделать выводы о том, какие действия следует предпринимать по каждой группе позиций, необходимо проанализировать изменение положения артикулов за год (I квартал 2001 г. — I квартал 2002 г.). Это находит отражение в динамической матрице МАРКОЙ (рис. 9). Для ее построения мы предварительно получили матрицу МАРКОЙ за I квартал 2001 г. (табл. 27, 28). (Отметим, что в динамической матрице отражены только те позиции ассортимента, которые присутствуют в ассортименте фабрики в обоих периодах.) Стрелками на матрице отражены перемещения отдельных позиций по ячейкам с I квартала 2001 г. по I квартал 2002 г. На рис. 9 видим, что наиболее негативные тенденции проявились относительно марли, которая из «красного гиганта» превратилась в «черную дыру», а также набивного сатина 548, который из группы перспективных продуктов перешел в разряд «спутников». На обе позиции сильное воздействие оказал рост

набивной 548 имеют преимущество только в виде рыночной цены выше средней. Но это не достижение маркетинга, а следствие меньшей стоимости ткани данных видов по отношению к другим артикулам. Ситец 6Т МАРС не выделяется ни по одному параметру, не принося прибыли, но и не потребляя много ресурсов. В отличие от них мадаполам имеет преимущество в затратах, но это следствие также во многом объективно меньших затрат на производство отбеленных тканей. 5. Самая многочисленная группа — «белые карлики», которые, обладая достаточным запасом эффективности («энергии»), не имеют значительных объемных показателей (отгрузка, валовая маржа). Некоторые позиции (одежная, фланель 1681, фильтровка) имеют высокие показатели по всем параметрам, кроме объема отгрузки и соответственно валовой маржи. В случае продвижения этих товаров на рынок они по матрице передвинутся сначала в зону «синих карликов», а затем — в «белые гиганты». Большая группа позиций с кодом 010 — 011— это артикулы, которые не пользуются большим спросом, и поэтому объемы их продаж малы, а показатели рентабельности в силу сравнительно низких затрат высоки. Данная группа разнородна, так как некоторые позиции тяготеют скорее к полю 011 — 011, т.е. более перспективные, а некоторые — к полю 010 — 010, т.е. к положению 341 позиций, присутствующих в ассортименте «для разнообразия». Для их более подробного анализа необходимы данные в динамике. Ситец гладкокрашеный 43 по сути ближе к одежной ткани и фланели 1681, чем к группе 010 — 011, так к

6,8 Ситец Гл/крашен 43 216,0 1131,48 5,24 3,79 312,98 1,45 27,7 Ситец Набивная МАПС 53 2,5 24,23 9,89 7,36 6,20 2,53 25,6 Фильтровка Отбелен 86034 1,5 116,18 79,03 40,33 56,89 38,70 49,0 Фланель Набивная 1639 1,6 14,51 9,07 7,62 2,31 1,45 15,9 Фланель » 1681 25,4 308,62 12,17 3,45 221,04 8,72 71,6 того 7491,9 39416,7 4,00 9474,55 Среднее 288 5,261 364 1,265 24,0 QPC111 110 101 100 011 010 001 ООО Рис. 8. Матрица МАРКОН (I квартал 2002 г.) 1. ВI квартале 2002 г. большая часть ассортиментных позиций готовой ткани имела объем отгрузки существенно ниже среднего. Только 3 наименования ткани приносили валовую маржу выше среднего. 2. «Белыми гигантами» ассортимента являлись ситец МАПС 43 и гладкокрашеный сатин 548. Причем первый является главной частью ассортимента, имея лучшее положение среди других наименований (111 —111). Гладкокрашеный сатин 548 уступает ему по уровню затрат и доле валовой маржи. 3. Важную часть ассортимента составляют также ситец МАРС 43 и марля, но при этом с разных точек зрения. Если ситец МАРС 43 — это «красный гигант», т.е. имея большой оборот и не отличаясь особой эффективностью, данный артикул все же приносит существенную сумму валовой маржи, то марля — это «черная дыра» ассортимента, существенно ухудшающая финансовое состояние фабрики. Данная позиция указывает на большие издержки упущенной выгоды, недополученной при производстве марли. 4. «Спутниками» в матрице МАРКОЙ являются семь видов ткани. Причем двунитка 7400, легенда, платки и сатин

ржа на 1 м, руб. Доля валовой маржи в выручке, % тыс. м тыс. руб. 'Бязь Отбелен 131 6,1 70,02 11,48 9,57 11,66 1,91 16,6 Бязь Тоже 262 109,7 1256 11,45 9,94 165,32 1,51 13,2 Бязь Гл/крашен 142 33,1 225,82 6,82 4,79 67,04 2,02 29,7 Бязь Отбелен 142 59,7 375,89 6,29 4,39 113,59 1,90 30,2 Дачная Набивная 5227 3,0 37,37 12,50 9,10 10,18 3,40 27,2 Двунитка Тоже 7400 5,8 60,67 10,55 10,42 0,77 0,13 1,3 Двунитка Гл/крашен 7400 3,0 29,49 10,00 9,18 2,42 0,82 8,2 Легенда Набивная 5228 0,7 5,41 7,73 6,62 0,77 1,11 14,3 Мадаполам Отбелен 356 231,5 1067,61 4,61 3,70 212,01 0,92 19,9 Марля Тоже 6498 1120,4 1889,48 1,69 1,40 315,96 0,28 16,7 Одежная Набивная 3080 9,2 81,755 8,89 2,97 54,43 5,92 66,6 Платки Тоже 4475 23,9 158,15 6,63 6,21 9,84 0,41 6,2 Полотенечная Тоже 8198 11,5 133,98 11,69 9,63 23,57 2,06 17,6 Сатин Гл/крашен 548 356,7 3398,18 9,53 7,44 744,22 2,09 21,9 Продолжение Позиция Вид отделки Артикул Отгружено в I квартале 2002 г. Средняя цена, руб. Переменные затраты на 1 м, руб. Валовая маржа, тыс. руб. Валовая маржа на 1 м, руб. Доля валовой маржи в выручке, % тыс. м тыс. руб. Сатин Набивная 548 34,1 279,16 8,18 7,86 10,82 0,32 3,9 Сатин Отбелен 548 0,1 0,673 9,61 6,37 0,23 3,24 33,7 Ситец Гл/крашен 33 3,7 24,54 6,60 4,50 7,79 2,09 31,7 Ситец Набивная МАПС 43 2775,6 15947,4 5,75 3,93 5035,42 1,81 31,6 Ситец Набивная МАРС 43 2372,9 12314,2 5,19 4,35 1998,43 0,84 16,2 Ситец » 6Т 57,6 347,16 6,02 4,61 81,51 1,41 23,5 Ситец Набивная МАРС 6Т 27,0 135,21 5,01 4,67 9,17 0,34

тимента ОАО «ЗИМ» по методу МАРКОН по данным за I квартал 2002 г. и по динамическому методу МАРКОН (I квартал 2001 г. - I квартал 2002 г.). В соответствии с последовательностью применения метода, на первом этапе нами была составлена таблица базы данных метода (см. табл. 26). В ней была использована та же информация, что и при применении метода сегментного анализа. Также по каждому параметру базы данных было посчитано средневзвешенное значение, относительно которого затем было проведено сравнение ассортиментных позиций. При этом, если по какому-то артикулу по данному параметру было достигнуто значение лучшее, чем среднее, то ассортиментная позиция по данному параметру получала «1», а если среднее значение больше, то «0». Например, по отбеленной бязи 131 отгрузка, валовая маржа, доля валовой маржи в выручке были ниже среднего значения, а по переменным затратам — выше («0»). По цене и по валовой марже на 1 м бязь 131 получила «1», так как характеризовалась значениями выше среднего. В итоге данная ассортиментная позиция характеризуется шестью цифрами в определенной последовательности: «010 — 010» (табл. 27). Имеющие одинаковый код позиции попадают в одну ячейку матрицы МАРКОН (рис. 8), на основе которой можно сделать следующие выводы. 22-3260 337 Таблица 27 Анализ ассортимента по методу МАРКОЙ (информационная база) за I квартал 2002 г. Позиция Вид отделки Артикул Отгружено в I квартале 2002 г. Средняя цена, руб. Переменные затраты на 1 м, руб. Валовая маржа, тыс. руб. Валовая ма

менение показателя валовой маржи на единицу мощности используемого оборудования позволяет учитывать не только прибыльность изделий, но и ограничивающий фактор при составлении плана производства и продаж в ассортименте. Вместе с тем данные аналитические процедуры не позволяют наглядно группировать позиции по типам; для этого необходимо производить многократные сравнения по разным параметрам и группировать позиции по каждому признаку отдельно, затем, моделируя более многосторонне, укрупненные группы. Метод сегментного анализа не позволяет сравнить в рамках общей картины отдельные ассортиментные позиции из разных групп. 336 Несмотря на табличную форму представления данных, этот метод не отличается наглядностью, и выводы в каждом отдельном случае применения метода приходится делать заново. Метод МАРКОН позволяет проводить комплексный анализ множества переменных, группировать ассортиментные позиции в однородные группы не по видам обработки, а по положению относительно финансовых и маркетинговых критериев деятельности, и соответственно, разрабатывать типовые предложения для той или иной группы, быстрее принимать управленческие решения по ассортименту. Существенным плюсом метода МАРКОН является также возможность проанализировать весь ассортимент предприятия в целом, используя при этом стратегический подход. Поэтому метод сегментного анализа и метод МАРКОН не противопоставляются друг другу, а, наоборот, дополняют один другого. В связи с вышеотмеченными причинами проведем анализ ассор

и дачная 5227, ситец МАПС 6Т, легенда 5228, ситец 53 МАПС, полотенечная 8198; гладкокрашеные бязь 142, ситец 43, ситец 33; отбеленные 335 бязь 262, бязь 142, мадаполам 356, сатин 548. С целью получения более весомой выручки от этой группы необходимо вкладывать более значительные средства в продвижение данной продукции на соответствующие сегменты рынка; 4) нерентабельные ткани, производство которых нецелесообразно по финансовым и/или маркетинговых соображениям - отбеленные бязь 131 и марля 6498; гладкокрашеная двунитка 7400; набивные двунитка 7400, платочная 4475, сатин 548, ситец 6Т МАРС, фланель 1639. Метод МАРКОЙ в разработке ассортиментной политики Проведенный в предыдущем разделе анализ предоставляет аналитику разнообразную информацию для принятия грамотного и обоснованного решения по ассортименту продукции. На примере ОАО «ЗИМ» нами были определены группы товаров (артикулов) по уровню прибыльности с учетом множества параметров сравнения (см. табл. 24 — 26, рис. 5 — 7), включая и нефинансовые критерии, связанные с маркетингом. Ведение на предприятии таких аналитических таблиц позволит с достаточной степенью оперативности отслеживать изменения в ассортименте фабрики, гибко на них реагировать. Достоинство данного метода — использование калькулирования неполной себестоимости на основе переменных затрат. Это метод позволяет избежать распределения косвенных расходов на продукцию, и тем самым — искажения финансовых данных об эффективности ассортиментных позиций предприятия; при

енных тканей существуют высоко прибыльные позиции (фильтровка, сатин 548, бязь 142), которые целесообразно производить и в дальнейшем. Освободившиеся мощности отбельного цеха следует направить на удовлетворение потребностей в полуфабрикате красильного и печатного цехов. Анализ валовых, относительных и удельных показателей эффективности производства (с учетом маркетингового потенциала позиций) позволил выделить наиболее «выигрышные» и неперспективные позиции среди гладкокрашеных и набивных тканей. Среди первых было выделено три группы: 1) высокорентабельные ткани, которые не производятся в большом количестве из-за ограниченного спроса — фланель 1681, одежная 3080, фильтровка 86034. По ним рекомендуется увеличить производство после осуществления активных маркетинговых мероприятий по увеличению спроса на продукцию (возможно даже некоторое снижение цены для увеличения объемов продаж и общей массы прибыли); 2) традиционные ткани предприятия, приносящие основную выручку, имеющие относительно высокие показатели рентабельности — набивной ситец 43 (МАРС и МАПС), гладкокрашеный сатин 548. По ним также предполагается увеличить объем производства, но при условии постоянного совершенствования продукта, так как потеря их конкурентоспособности повлечет за собой резкое падение прибыльности предприятия; 3) ткани со средними показателями рентабельности и относительно небольшим объемом продаж (но достаточный потенциал), которые в основном выполняют функцию ассортиментных товаров — набивные ткан